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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?
时间:2020-01-05

为♡什么有些油漆涂料▅▆加盟商可以做大做强?有些经销商亏损ф连连?为什么有些&๑涂料经销商δ代理的产品供不и应→求,有些却无人问津?是因为地段不够繁Ⅺ华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在↕环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必ō定就能让门店|扭亏为盈≠。而优秀的涂料经℅销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上π解决【问题。


1︵.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大ω品牌,而是适合市场风向的╟品牌。纵观全局,╥环保标志"成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂η料经销商只有迎合市场节拍ц选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂⊕料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能┎从营销∧段入手采用差异化营销的方式吸↹引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据↔市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售ㄨ的产品τ种类繁杂,主线〗不明。或眼见竞⿻争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位▍的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意△做得风生水╯╰起。经营‖∠贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为∈专┙注、专一,才能将对手抛在身后。

4.Υ重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店¥的销售准则,但≥真正的“至上”不是一味的服从,而是∴学会▉倾听客户的需求,为客户♯♮妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而♥实际上涂料经销商┚只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问§。

任何时候۩..,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量щ,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的εїз“成功的涂料经销商”。

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