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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?
时间:2020-01-05

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经ъ销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够‖繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料Δ经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从∏根源上解决问题。


1.选择品牌很╥重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商∏在选择品牌时❤犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投₪큐资潜力和一定市场份额的涂≯料产∷品,ц陷入经≤营困境便是已知的结局。当然,选对品&牌并不是纯粹的选择大品牌,■而@是适合市场风向的⿶品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.≤差异化化⺌营销ぷ

涂料产品高度同质化已是老生常╫谈的话题,涂料经销商无法●·从产品本身获▇█取销售优势,只能从ミ营销▀段入手┊┋采用差异化营销的方式▫吸引消费者的眼球。差异化营销又名θ差异性市场策ⓥ略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差≈异●化、服务差异化、形象差异化等◆方面,۞分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并↓予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产⊙品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异⿸常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优¤势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商╬唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客◥户至上”是绝大多数涂料ё-门店的销售准则,但真正的“至上”不※是一味的服⊙从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,⊙而μ实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解▔决消费者的疑问ↆ。

任何时候,涂料经销商┖只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。░涂料经销商在渠▐道合作上要敢于让利▷,要严于律己д、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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